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H/F Responsable développement et fundraising - Pro Bono Lab - Clichy (92)

02 Octobre 2023

A PROPOS DE LA STRUCTURE

Spécialiste du bénévolat et du mécénat de compétences depuis 2011 partout en France comme dans 30 pays du monde via le Global Pro Bono Network, Pro Bono Lab diffuse la culture et démocratise la pratique du pro bono pour façonner un monde plus solidaire, plus inclusif et plus durable autour des 17 ODD (Objectifs de Développement Durable).

Nos programmes d'intérêt général, nos activités de conseil ainsi que nos activités de recherche sur le pro bono nous permettent de contribuer au développement d'une société de l'engagement (des) citoyen(s). Notre mission ? Démocratiser le partage de compétences et engager les citoyen.nes en pro bono, pour permettre à toujours plus d'associations d'avoir accès aux compétences dont elles ont besoin pour se développer et générer le plus vaste impact social.

Depuis notre création, nous avons accompagné plus de 1 300 associations, mobilisé 11 000 volontaires pour plus de 60 000 heures de pro bono partout en France et à l'international.

L'association est présente en Ile-de-France (Clichy), en Nouvelle-Aquitaine (Bordeaux), en  Auvergne-Rhône-Alpes (Lyon), en Méditerranée (Marseille) et dans les Hauts-de-France (Lille).

 

MISSIONS

PRO BONO LAB c'est une aventure humaine et associative où tu rejoindras une équipe d'une vingtaine de personnes basées sur 5 antennes régionales.
Le projet est en pleine mutation et est en train de poser son nouveau positionnement vers l'intérêt général pour la décennie à venir. Dans un écosystème de l'engagement qui a beaucoup évolué ces dernières années, Pro Bono Lab souhaite affirmer sa posture de défricheur au service du partage des compétences de toutes et tous, d'allié des associations en facilitant l'accessibilité à cette ressource, et d'acteur souhaitant travailler en coopération avec son écosystème proche.
 
En tant que Responsable Développement & Fundraising de Pro Bono Lab, tu seras en charge de développer les ressources financières de l'organisation à la fois au niveau du mécénat financier privé et des subventions publiques pour financer nos activités d'intérêt général (70%), ainsi qu'au niveau de la prestation pour le Pôle Conseil (30%).
Tu impulseras et suivras également la stratégie annuelle et le pilotage des objectifs financiers et tout chantier lié au fundraising et au développement commercial.
Tu travailleras en étroite relation avec les trois membres du COMEX et notamment la Directrice Générale déléguée au Développement, ainsi qu'avec la RAF et les Responsables d'antennes et Responsables des programmes.
Ce poste est rattaché à un périmètre national et il sera basé au sein de l'antenne Ile-de- France.
 
TES RESPONSABILITES
• Développer le mécénat financier et les subventions publiques des activités d'intérêt général (60%)
o Impulser et déployer la stratégie annuelle nationale de fundraising et de développement, avec le soutien du COMEX, et être garant.e de l'atteinte des objectifs
o Identifier les opportunités de financements auprès des Fondations, entreprises privées et bailleurs publics, les qualifier, les rencontrer et les suivre dans la durée
o Répondre aux Appels à projets privés et publics au niveau national et/ou émettre des propositions de partenariats et les suivre jusqu'à leur conclusion
o Fidéliser les partenaires financiers et être garant.e de la qualité de la relation
o Animer les temps avec les différents Responsables pour assurer le suivi et garantir la bonne dynamique
o Suivre et animer le Comité philantropique, ainsi que toutes actions permettant de nourrir le fundraising (évènement, etc.)
 
• Assurer le développement commercial du Pôle Conseil (30%)
o Prospecter de nouvelles opportunités de prestations, les qualifier, émettre les propositions commerciales et les suivre dans la durée
o Répondre aux demandes entrantes et transmettre les opportunités aux antennes concernées
o Fidéliser les clients et être garant.e de la qualité de la relation
o Réaliser occasionnellement des missions de conseil ou l'animation de journées d'engagement
o Impulser et participer à toutes actions commerciales venant alimenter la dynamique de développement (atelier de co-développement, évènements de réseautage et salons, emailing de prospection, organisation des évènements annuels avec les partenaires, etc.)
 
• Etre garant du fonctionnement du Pôle Développement & Fundraising (10%)
o Manager le/la stagiaire/alternant.e
o Tenir à jour et de manière rigoureuse les outils de pilotage (SalesForce, tableau de prospection) et les conventions de partenariats et contrats de prestations
o Facturer et assurer la relance des paiements, sous le pilotage et le suivi de la RAF
o Participer aux réflexions stratégiques nationales ;
o Participer, gérer ou sponsoriser des chantiers transverses

 

PROFIL & FORMATIONS

• Tu aimes rencontrer, embarquer, fidéliser et faire rayonner un projet
• Tu sais démarcher des financeurs privés et publiques
• Le commercial et la recherche de financements ne te font pas peur et les chiffres et les questions de modèle économique te motivent
• Tu as un excellent relationnel qui te permet de créer des relations de confiance avec tes interlocuteurs et les partenaires, à différents niveaux
• Tu sais négocier, synthétiser et rédiger et faire preuve de rigueur
• Tu connais le milieu du mécénat financier et de la philanthropie 
 
Tu as au moins 3 à 5 ans d'expériences professionnelles en recherche de financements, avec idéalement une première expérience dans le milieu associatif.
 
CONDITIONS
Début : Octobre 2023
Contrat : CDI, statut cadre forfait jour
Rémunération : 32K€ à 35K€ brut annuel sur 12 mois
Avantages : avantages sociaux équivalents à 300€ nets par mois (Titres restaurant, chèques vacances, chèques cadeau et culture, mutuelle à 100%, transport à 100%, prise en charge du forfait téléphonique et internet à 50%)
Localisation : Paris et 2 jours de télétravail possible/semaine
 
Processus de recrutement :
• Entretien de pré-qualification par la personne actuellement en poste : 45 min (téléphone/visio)
• Entretien 1 : 1h avec 2 membres du COMEX (visio ou présentiel)
• Un 2e entretien avec un membre du comité philanthropique pourra être envisagé
• Des prises de références et une étude de cas peuvent être demandées
 

Postuler

Prêt-e à intégrer un projet ambitieux dans une équipe à l'esprit entrepreneurial, qui laisse la place à l'initiative ? Envie de participer à la construction d'une société de demain plus solidaire et inclusive ?
Envoie ta candidature et ta lettre de motivation à job@probonolab.org