Emploi
H/F Directeur.rice du développement - Positive Planet - Courbevoie
03 Avril 2023
CONTEXTE DU RECRUTEMENT
Depuis 2006, Positive Planet défend l'idée que l'insertion dans la société passe par le retour à l'emploi. La mission que nous nous donnons est de favoriser l'inclusion économique des habitant.e.s de quartiers populaires à travers l'accompagnement à l'entrepreneuriat positif et l'amélioration de leur employabilité.
En 15 ans, nous avons déjà accueilli 40 000 personnes pour un premier rendez-vous et accompagné 9 000 entrepreneur.e.s dans la création de leur entreprise. Notre mission est possible grâce à un ancrage territorial fort. Nous sommes ainsi présents dans 170 QPV (Quartiers Prioritaires de la Politique de la Ville) à travers 46 lieux d'accueil répartis sur 5 régions. Et ce sont aujourd'hui 75 salariés et 220 bénévoles qui oeuvrent au quotidien pour révéler les nombreux talents des personnes que nous accompagnons, leur redonner le goût de la réussite, de l'estime de soi et l'envie de sentir acteur leur vie. C'est pour répondre au mieux à ces besoins que nous recherchons les meilleurs talents, mais aussi des personnalités engagées, qui ont envie de changer le monde à leur échelle.
Si vous rejoignez notre belle équipe, ce sera pour :
- Donner du sens à votre travail, parce que notre mission est vraiment utile
- Accompagner des personnes qui en ont besoin, dans une aventure entrepreneuriale positive
- Participer concrètement à la création d'une société plus solidaire et inclusive
- Travailler dans un environnement enthousiaste, altruiste et bienveillant
En pleine expansion, l'association accélère son déploiement, et recrute son.sa Directeur.rice du Développement pour l'accompagner dans sa croissance
MISSION
Sous la supervision de la Directrice Générale, le.la Directeur.rice du Développement définit et pilote la stratégie globale du développement et de la collecte de fonds de Positive Planet.
Il.elle recherche de nouveaux partenaires, tout en fidélisant et consolidant les partenariats existants.
A la tête d'une équipe agile, il.elle définit les objectifs et met en oeuvre les plans d'actions adaptés, tout en veillant à ce que la stratégie et les outils mis en oeuvre soient en adéquation avec les valeurs et objectifs de l'organisation.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
Développement de nouveaux partenariats
● Définir et décliner le plan de prospection pour soutenir le développement de l'activité de l'association
● Diffuser la stratégie de prospection auprès des différentes parties prenantes
● Identifier les prospects et appels à projet nationaux
● Mener une approche active des prospects, en particulier les grands comptes (prospection téléphonique et emailing)
● Suivre l'avancement des prospects et l'atteinte des objectifs via des tableaux de bord professionnels
● Rédiger les propositions commerciales et réponses aux appels à projet
● Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des partenaires/clients et leur proposer une solution adaptée à leur besoin.
Fidélisation des partenariats
● Définir la stratégie de fidélisation, les contreparties et le programme de reconnaissance des donateurs /mécènes afin d'assurer un suivi relationnel de qualité.
● Mettre en place un plan de fidélisation annuel pour inscrire les financements obtenus dans la durée
● Mobiliser les différentes parties prenantes qui agiront sur la fidélisation (direction, marketing, etc.)
● Suivre la relation avec le partenaire et être garant du respect de la convention
Management de l'équipe
● Soutenir le travail de l'équipe fundraising, composée de 3 collaborateurs, par un apport stratégique et méthodologique, en encourageant et soutenant les innovations dans les campagnes par exemple
● Favoriser les échanges et la communication au sein de son équipe.
● Prendre en charge les aspects de gestion des ressources humaines de son équipe : recrutement, entretiens annuels d'évaluation, relations avec le service de ressources humaines.
● Contribuer à la montée en compétences des membres de l'équipe, en les appuyant, en les informant, en les formant le cas échéant, en leur accordant si nécessaire l'autonomie requise pour favoriser l'innovation et l'atteinte des objectifs
VOTRE PROFIL
Vous l'avez compris, il s'agit d'un profil de développeur.se qui travaille tous les aspects de la relation partenariale. A l'aise dans la prospection, et la fidélisation, il.elle a le souci du résultat et apprécie de travailler au sein d'une équipe tonique.
Vous avez :
● De l'expérience dans un poste similaire dans le secteur associatif, en fondation, en agence de fundraising ou en développement de clientèle grands comptes dans le secteur privé
● De l'aisance pour travailler en équipe , ainsi qu' une bonne capacité d'écoute et d'adaptabilité aux différentes situations et interlocuteurs
● De bonnes capacités rédactionnelles, relationnelles et de conviction afin de valoriser les projets de Positive Planet auprès de potentiels partenaires notamment avec des interlocuteurs de haut niveau
● L'envie d'être moteur dans un projet ambitieux et en pleine croissance.
Vous êtes :
● A l'aise pour développer une relationnel de qualité
● Autonome, dynamique et pro-actif
● Volontaire et endurant, avec le sens du résultat
Seraient un plus :
● Vous avez construit un réseau auprès de financeurs privés et publics.
ADHÉSION AUX ASPECTS PRATIQUES
● Poste en CDI, temps plein, basé à Courbevoie (92)
● Rémunération comprise entre 45 000 € et 50 0000 € bruts annuels, complété d'une rémunération variable
● Possibilité de télétravail : 2 journées par semaine
● 12 jours de RTT par an
● Tickets restaurant, forfait mobilité, mutuelle (participation employeur 65%)
TOUTES LES CANDIDATURES SERONT EXAMINÉES
Dans le cadre du processus de recrutement, Orientation Durable s'engage à examiner avec attention chaque candidature de manière objective, sans la moindre discrimination conformément à l'article L1132-1 du Code du Travail, sur le seul critère de conformité aux compétences demandées pour le poste.